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搜狐刀剑,出鞘何方

昨天下午居然被派到了搜狐"刀剑Online"的公测体验版客户端,一个光盘附带一副扑克,光盘封面上有句"国产网游动作大片",那是他们公司给产品的定位,有点意思;能否成功,还要看整个营销战役的精到深入.

有个问题疑惑了我很久,就是刀剑这个品牌名称,既然搜狐是首次出鞘国产网游,那么应该知道金山有个据说很著名的游戏,叫"剑侠情缘",英文是"Sword Online",它也就应该明白品牌(名称)区隔,或者小意思地了来个差异化;谁知这次搜狐又叫出个"刀剑Online",这不明摆着让我犯难么,我实在不知道该翻译个什么名字,只好来个"DaoJian Online",然后附注下Dao和Jian乃古代中国武器,是英文Sword的意思,这样好歹也让老外们能够明白.但如此一来,搜狐的这个游戏有就没什么核心听觉优势了,因为我清楚地记得前个月《商业周刊》英文版已经明明白白地介绍了金山的"Sword Online",对于老外来说,太多的同质化没什么意义,这些名字远不如比Kungfu来得实在和爽快.

我是不玩游戏的,我只关心这些游戏商们有什么动作而已,当然由于搜狐这次公测推广战略是面向各个大学和年轻人群体,所以我也搞到了这么张光盘.花大钱去印制这些光盘和扑克,然后雇佣学生兼职派送,锁定年轻人为目标顾客,确立学生这一活跃群体,在广州10大重点高校做个宣传,本来无可厚非,然而问题是各大高校已经放假走人,不单时机选的真不应该,而且整个推广活动也没有做到真正的精耕细作,或者套用个词语,叫"深度分销"---公测当然不是营销本身,公测的目的却是营销的目的.

我记得很久前人们提出个概念,叫最优化营销(MaxiMarketing),简单定义就是通过与挑选出的潜在顾客和实际顾客进行有针对性的互动,吸引他们参与,借以实现营销本身的最优化.而据说这个营销模式有7个步骤,如下:
?最优化选择目标顾客
?最大化加强媒体利用
?最大化增加可靠度
?最大化加强广告影响力
?最优化推广效果
?最大能力吸引顾客参与
?最大能力培养顾客关系

搜狐现在面临的是要跟盛大跟金山跟光通抢夺那么一批人,而游戏本身的精彩程度又很大程度上制约着这些人是否将转移新注意力,因为越来越多游戏已经掺和了某些游戏玩家的利益而融入了转移风险因子,因此搜狐面临的最大问题不是让人去知道这个游戏,而是让人去信任这个游戏.还好,老张放了个诱饵,拿出10万年薪的工作让位给玩家优胜者,说要培养成Gmaer为一种职业,国外实际上早就有了,当然,中国第一这个概念还是很卖座的.

毕竟Trout说了, A One or Two or Something New, 这是一个产品成功的关键.