July 22, 2004
Google Toolbar之嵌入式推广
刚才下了RealPlayer 10.0的版本，在安装完成联网注册前询问我要不要装Google Toolbar，上面写出了选择安装的三个好处，尤其用红字声明了安装的免费---刚好这机子上没有安装，也就顺手装了，省去了自个下载的麻烦，不禁感叹Google“通路”的无处不在和考虑的周到。
联想到最近老是看到中搜的写手文章大肆吹捧什么“网络猪”的种种革新和好处，明眼人一看就知道中国特色又来了，就算真有那么些FQ看着激动人心几天，看多了也会厌烦，倒不如把时间金钱投放在整个网络渠道建设上去，让潜在的用户可以快速随心下载使用。
出了个新东东，人们都还没摸着，自个就先叫嚣着如何如何之好，这无疑在先入为主地向潜在用户们强制灌输着某种意识，直接地说，这是不尊重用户的表现，因为真正帮助产品通过市场考验的是用户们而不是服务商本身---服务商如果对自身产品充满信心，应该是客观地阐述自己产品的特色，而不是代之以铺天盖地地自我夸耀，把产品信息发布出去，让用户自己彼此之间去评价去对话，去帮助建立强大的渠道去互动传播，这是一个可以把握的营销推广模式。
回到Google，其与Real系列产品的合作，可以说是建立了一个成功的推广路径，凭借Real系列产品攻占全球电脑用户桌面系统影音播放器的强大优势，无疑可以让更多使用Real产品的用户接触到Google Toolbar并选择使用，因为安装Real软件到最后，选择安装与否只在于一个“点击”之劳，根本不费任何工夫，辅之以Google品牌出品的信心保证，非常容易让用户感觉到体贴服务---这种嵌入式推广还有一个好处在于，Google Toolbar也许有许多熟悉网络使用的人在用，但那些不经常上网的电脑使用者们可能并不知情，而Real播放器产品却是几乎人人都要使用的，这无疑扩大了Google Toolbar的用户范围。基于此，Google也可以选择与常用软件生产商如出品QuickTime和iTunes的苹果公司、出品Photoshop和Adobe Reader的Adobe公司等等进行合作。
流畅的信息传播和产品流通是赢取潜在顾客的关键，市场营销因此将渠道建设放在了核心位置，但有时不失时机的创造“匮乏”也是一种出其不意的推广方式，可以巧妙地调用人的心理因素所激发的期望，正如Sony Ericsson这个月推出新款手机K700c的手法。
下面据说是科特勒十大营销法则，由梅清豪教授总结：
法则1：新旧经济交替中的营销任务
法则2：只有创造市场才能拓展业务
法则3：只有量身定制才能吸引市场
法则4：只有超越顾客才能留住顾客
法则5：只有建立关系才能持久发展
法则6：只有对标才能取得竞争优势
法则7：只有品牌建设才能普及流行
法则8：只有价值竞争才能走出价格误区
法则9：只有建立通路，才能物流其畅
法则10：只有会卖，人家才会买
Posted by topku at July 22, 2004 07:25 PM | TrackBack(0)
hello. linking with you!
Posted by: puffy at July 26, 2004 12:39 PM这个并不稀奇，是不是有点大惊小怪了？
Posted by: zhongwei at July 26, 2004 10:11 AM我在我们学校的学生网上重点推荐的就是这个，顺便还鄙视了3721、百度几个国内网站一把。
Posted by: yugang at July 24, 2004 09:38 PMGoogle Toolbar我很喜欢，用了这么长时间。它安装使用卸载都很方便简单，不象3721的上网助手和网络实名，经常莫名其妙的就装上去了，装上后想卸还不让卸，简直就是“强奸”别人的电脑，所以我对3721很反感。现在帮新手调试电脑的时候，看到有上网助手在上面，马上卸了它，然后去下载个Google Toolbar推荐他使用。我觉得做服务，用户口碑很重要的。
Posted by: xiokblog at July 23, 2004 03:24 PM有些东西是吹出来的，肯定不长久。Google Toolbar我却很喜欢，用了好久了。
Posted by: kaixuan at July 23, 2004 12:26 PM而且根据调查，直接用REAL上网的人，其实不在少数，REAL的播放器现在已经成为一些网民登陆互联网的门户了：）
Posted by: 小容 at July 23, 2004 07:23 AM小容把这个叫做“联属行销”策略，和动感地带和麦当劳的结盟类似，在网络上，不论是电子邮件列表、BBS、WEBPAGE或者软件下载页面，两个电子品牌互相都可以交换，当然要做好尊重顾客的许可提醒工作：）
Posted by: 小容 at July 23, 2004 07:21 AM說來真巧! 今天晚上到shockwave.com, 他問我要不要update shockwave, 我當然願意!
快安裝完畢時, 他突然問我要不要也安裝yahoo tool bar,
我差點手快快的按了yes!
印象中, 他的詢問版面比real 的少多了, 一時不察就會順帶安裝的了~~~ (我猜中招的人應該不少.....) :p
这种方法国内企业用得更娴熟，比如CNNIC曾经把它的通用网址插件捆绑到QQ上，3721把它的网络实名插件捆绑到汉化软件联盟的所有汉化软件上……不胜枚举。区别在于，Google会提醒你，国内企业常常让你莫名其妙地就把一个你没打算装的东西给装上了。
Posted by: keso at July 22, 2004 09:51 PM