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Free Culture:开放版权的营销策略

Lawrence Lessig的新书《Free Culture》采用"创作共用"的协议("署名-非商业用途")以免费的的形式允许读者自由下载阅读和传播其电子版,各大Blogger之间相互转告传播,掀起了一番下载热潮,并也由此激发了许多新创意;从一个角度上可以看出,Blog作为一种单纯的传播介质在速度和广度上的巨大优势.

而回观《Free Culture》该书本身的推广,Creative Commons的出版应用则无疑为其作了很好的"舆论导向"的铺垫:

•全球的众多Blogger几乎在同一时间以病毒概念式的形式提及并推荐这本书,其名字得到一个广度上的被认知和熟悉,受众接触该书名多了,便会在潜意识中对该书产生好感和好奇,一种感知随之被建立起来;而某种产品一旦在消费者心中建立起某种感觉或观念,那么它无疑将更容易被接受------对,没错,我是已经下载了电子版也开始阅读,但那天我在巴诺(Barners&Noble)闲逛时也看到了这本,感觉挺不错,就买了下来,反正价钱也不贵嘛:)

•一般而言,很多书籍在出版后都会在网站上放个专题介绍,或摘录精彩部分供读者阅读以吸引他们采取购买行动,或放上评论和推荐语以权威现身说法促使读者去购买,这样做当然有一定的效果,但它最大的弊端就是使该书本身失去了一种"亲和力",借用网页设计的一个概念,就是Dive into Accessibility------你这书很不错是吧?你摘录在上面的部分很精彩是吧?你给出的专家推荐很优秀是吧?对,没错,我读的很精彩,看的很过瘾,那一刻我需要更多的深入阅读,但你却不能提供,你要我停止阅读去购买,这就打断了我美好的阅读经验,从某种程度上来说,这也是不尊重潜在客户的体现!我就是不能迅速有效地得到该书并完完整整地去以我的观点给出评判!------幌子!要不你就不要以网站的形式专题推广,在报纸上写个文章好评论,我也许还会感觉很好而去买来读!读者们会得出这么个结论,这就使该书本身的亲和力迅速消失.

•毕竟网络阅读跟真正的书本阅读感觉是不同的,很多即使是超级网虫也未必习惯长时间呆在电脑旁忍受那白花花一片屏幕,那样会使阅读的美妙经历全无!很大时候,电子版的信息只是作为一种可copy+paste的附属载体存在(比如我要写书评,就不必逐字输入),使得我们不被手工输入困扰而节省时间------节省下的时间我们可以做很多事情,比如在温馨的书房里伴着书香阅读------体验!对,没错,这就是说,电子版很大程度上只是起到一种附加补充的适应性作用(网络时代没电子版不就outdate了么:),它并不能取代文本阅读带来的那种愉悦体验!

•出版商担心人们获取了电子版读了后就不再去购买书,确实如此,对某些可有可无的"垃圾"书而言,因为它没有珍藏价值,也因为它的生命力不长,它除却在内容上无可取之处外,它更多地是属于一种快速消费品,用完就扔!这种书CC了是很不可取的,但好书就不同------如果某本书在内容和质量上确实很不错,那不妨学下CC的传播方式.

•回应上面提到的阅读体验,除了文本阅读本身带来的愉悦感觉外,书本身的设计/排版/纸质等等也非常重要,因为它们参与创造着读者阅读体验------所以,尽量把书设计编排得赏心悦目,这样读者才会大量从电子版转移到书本本身.Related:Why Design Matters