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麦肯锡"方法"

在广东天普生化医药股份有限公司的Blog上看来的:

一天,一个农民赶着一群羊在草原上走.迎面碰到一个人对他说:"我可以告诉你,你的羊群有几只羊."

他用卫星定位技术和新的网络技术将信息发到总部的数据库……片刻后,他告诉农民共有1460只羊.

农民点头称对.随后,他要求农民给他一只羊作为报酬,农民答应了.不过农民说:"如果我能说出你是哪家公司的,您能否把羊还给我?"那人点头.

农民说:"你是麦肯锡公司的."那人很惊讶地问农民是怎么知道的.

农民说:"有三个理由足以让我知道你是麦肯锡公司的:1、我没有请你,你就自己找上门来;2、你告诉了我一个早已知道的东西,还要向我收费;3、一看就知道你一点都不懂我们这一行,你抱的根本不是羊,而是只牧羊犬."

坊间一度流行麦肯锡方法,个人在前些年也硬是读了两大本,感觉麦肯锡公司的集体思考分析能力模式还是挺有用的.上面的引例虽然意在讽刺,却还是可以学到一种攻势策略:

1.凡事应该主动出击,主动询问,主动服务;很多机会还是在于我们自己把握,而接近这些机会需要我们思维方式的转变.譬如求职,一个很有名的故事是,失业者跑到一公司求职,老板说正在裁员,失业者倒也不气妥,说,我可以替贵公司写些解雇通告及安抚员工也.

2.很多事情有所谓的"旁观者清"效应,或许外人看得很清楚,而当局者却因为情境因素影响而熟视无睹----细心去发觉这些问题,那就是你的机会.

3.前两年咨询公司创业一度比.COM还热,而麦肯锡则继续在IT咨询方面一统天下,也许你会不屑地说起麦肯锡兵败实达,却依旧敬佩这位行事诡秘的咨询老大,何也?你永远不知道麦肯锡在想什么、在说什么、在做什么！如果你还不明白,那么看看《经济观察报》,那里"大历史观式的小资情调论述"你也许永远也看不明白,但你就是会在大脑中想到,写这文章的人真牛啊,这就报纸真不错啊!唬人术之至高层次也!

Posted by topku at March 8, 2004 12:03 AM | TrackBack(0)